Að skoða og metnaða eign er óneitanlega mikilvægt, þar sem hver eign hefur sitt sérstaka eðli, hættir og kosti sem hafa í för með sér áberandi áhrif á hvers virðis eignin er. Mæla má ekki bara út frá kubíkmetra verði sams konar eignar í nágrenninu.

Við ber að taka tillit til þinglýstra kaupsamninga á sambærilegum eignum í nágrenninu, sem og að skoða myndir og lýsingar á eignum sem eru í boði.

Við að meta verð, er notast við meðalverð sambærilegra eigna sem eru til sölu eða hafa verið seldar á seinustu hálfa ári, sem og eignir sem eru skráðar til sölumeðferðar á tímabilinu þegar matið er framkvæmt.

Það er líka mikilvægt að fara yfir allskonar galla, ef slíkir eru, jafnvel þó þeir séu smávægilegir, auk þess sem hugað er að hugmyndum um framkvæmdir, ef slíkar eru í vændum, og að heildarstöðu eignarinnar. Það eru margvíslegir þættir sem hafa áhrif á loka verðið sem eignin fer fyrir, tildæmis hvernig best er að draga aðili til að skoða eignina, hvort það sé með opnum húsum eða beinum sambandi.

Seljanda er veitt ráð og bent á hvernig mögulega mætti bæta umhverfið, tildæmis með því að lagfæra smáatriði eða að gera minniháttar breytingar sem gera myndirnar enn flottari.

Markaðssetning er ómissandi, sérstaklega textinn sem fylgir henni. Mikilvægt er að leggja áherslu á kostina við eignina, tildæmis gott útsýni, tvö baðherbergi, sér inngangur, lyfta, sérnotkun, innst í góðum hverfi, nýleg viðhald o.fl.

Það er líka mikilvægt að hafa

Þegar það er komið að ljósmyndun eignarinnar er mjög mikilvægt að hafa öll atriði sem kunna að hafa áhrif á söluútkomuna í huga. Það eru til dæmis mörg atriði sem skipta máli við ljósmyndun sem gætu haft áhrif á endanlegt söluverð, t.d.:

• Hvernig er eignin framsettuð í myndum?
• Hvaða atriði eru lagt áherslu á í myndum og lýsingu?
• Hvernig er ljósmynduninni beint? (t.d. er mynduninni beint aðeins að sérstökum hliðum eignarinnar eða er reynt að mynda hana í heild sinni?)
• Hvernig eru myndirnar raðaðar? (það er t.d. hægt að raða myndunum eftir því hvernig mögulegur kaupandi gæti skoðað eignina)
• Hvernig er mynduninni notað til að markaðssetja eignina?

Síðast en ekki síst er gott að hafa í huga að fasteignasala getur gefið góð ráð um hvernig hægt er að bæta eignina fyrir sölu. Hér er hægt að nefna t.d.:

• Hvernig er hægt að laga smávægileg vandamál sem kunna að hafa áhrif á söluútkomuna?
• Hvernig er hægt að nýta rýmið sem er til stáðar í eigninni sem best?
• Hvernig er hægt að gera eignina aðlaðandi fyrir sem flesta mögulega kaupendur?

Það eru margir þættir sem skipta máli við sölu fasteignar, og það er mikilvægt að hafa alla þessa þætti í huga þegar verið er að undirbúa sölu. Einn þátturinn er t.d. að hafa fasteignina sem hreinustu mögulega fyrir fyrstu heimsókn mögulegs kaupanda, sem og að hafa eignina sem vel útlýsta mögulega á öllum viðeigandi miðlum.

Þegar komin er að afhendingu eignarinnar er mjög mikilvægt að hafa hana sem hreinustu mögulega, og að hafa allar nauðsynlegar upplýsingar tilbúnar fyrir nýja eigandann.